I vettori in genere non amano i rigidi termini di business di Apple, ma raramente si lamentano per paura di perdere l'accesso all'iconico smartphone dell'azienda. E ora, un nuovo rapporto che cita più fonti sconosciute afferma che il gigante della tecnologia di Cupertino ha rinforzato le società via cavo per vendere più iPad e Apple TV in cambio dell'accesso a iPhone.
Comcast e Charter, le due più grandi compagnie via cavo negli Stati Uniti, hanno sentito il potere dell'approccio di Apple ai negoziati commerciali circa due anni fa, quando hanno accettato le clausole di Apple che chiedevano la vendita di un numero predefinito di tablet iPad e decoder di Apple TV. All'epoca, Apple era preoccupata per le vendite di iPad, quindi ha spinto Charter e Comcast, che gestisce Xfinity Mobile, a vendere migliaia di iPad a un costo agevolato.
Comcast vende l'iPad cellulare da 9,7 pollici di sesta generazione con 32 gigabyte di spazio di archiviazione per $ 422,99. In confronto, Apple stessa e Charter vendono al dettaglio lo stesso dispositivo per $ 459. Comcast, inutile dirlo, copre la differenza tra il costo al dettaglio e il tasso agevolato.
Secondo CNBC, Apple ha sfruttato la sua partnership con Charter facendola vendere più Apple TV.
Charter vende Apple TV a $ 7,50 al mese per 24 mesi - o $ 180, il costo al dettaglio di un Apple TV. In alternativa, un cliente può noleggiare un set-top box Charter per $ 7,50 al mese. In altre parole, Charter offre una Apple TV allo stesso prezzo di un set-top box Charter, ma un cliente finisce per possedere Apple TV e restituire il box Charter.
Poiché Charter consente ai clienti di utilizzare una Apple TV come set-top box sostitutivo per i propri box legacy mentre Comcast non consente ai TV di sostituire i propri box Xfinity X1, Charter non ha gli stessi requisiti di vendita sovvenzionati per iPad di Comcast. L'accordo Apple con Charter lo ha trasformato nel più grande venditore di terze parti di Apple TV negli Stati Uniti.
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