Nuovi dettagli del profilo Tony Blevins di Apple e i suoi sforzi per ridurre i costi dei fornitori

Una delle cose per cui Apple è nota è la varietà di fornitori con cui lavora, e ora diamo un'occhiata al dirigente dell'azienda che intende ridurre i costi.

Il giornale di Wall Street ha un ampio profilo di Tony Blevins, Vice President of Procurement di Apple. Blevins è stato reclutato nel team Apple nel 2000 dall'attuale amministratore delegato dell'azienda, Tim Cook. La coppia ha lavorato insieme in IBM prima di quello. Mentre Blevins ha iniziato a procurarsi cose per Apple come la carta igienica, ha rapidamente ampliato la portata e ha iniziato a procurarsi parti per l'iPod.

Ma le cose sono davvero decollate per Blevins dopo aver siglato un accordo quinquennale con un fornitore di chip di memoria:

L'approccio di Apple con i fornitori è guidato dagli approcci complementari dei suoi leader, attuali e passati. Cook, che ha assunto le operazioni nel 1998 e come CEO nel 2011, riteneva che il risparmio del 10% sul costo dei componenti potesse aumentare i profitti più rapidamente rispetto alla vendita di più computer, secondo gli ex dipendenti.

E nel corso della sua carriera, Blevins ha imparato molti modi per ridurre i costi. Ciò include giocare potenziali fornitori uno contro l'altro. Ciò include nei primi giorni dell'iPhone, quando Blevins ha fatto proprio questo e ha funzionato con successo sui prezzi, che alla fine ha giovato alla società.

Naturalmente, ciò non equivale sempre a una conclusione positiva per un potenziale fornitore:

Per l'iPhone, Mr. Blevins ha lavorato con i produttori a contratto di Apple e ha gestito l'acquisto di componenti come i chip modem. Le vendite del telefono sono aumentate vertiginosamente dopo la sua introduzione nel 2007, costringendo i fornitori a arrampicarsi per soddisfare il volume. Mr. Blevins ha giocato uno contro l'altro a condizioni migliori.

Quando la STMicroelectronics NV nel 2013 ha rifiutato una richiesta di abbassamento dei prezzi per i componenti dei sensori giroscopici che aiutano lo schermo del telefono ad adattarsi al movimento, Mr. Blevins ha minacciato di trovare un'alternativa, secondo un ex dirigente della STMicroelectronics.

Il fornitore ha mantenuto la propria posizione, solo per assistere il passaggio dell'azienda a un rivale. Ciò ha causato una stima di $ 150 milioni nelle entrate annuali del fornitore, secondo i dati di IHS Markit, pari a un quinto delle sue vendite di sensori.

Blevins è descritto come molto rialzista con i fornitori e i dirigenti di tali società. È stato persino chiamato "punire" dai dirigenti di Qualcomm quando le sue richieste non sono state soddisfatte. E Blevins è noto ai fornitori di tasso per ridurre i costi.

Il profilo completo merita assolutamente una lettura, quindi dai un'occhiata.